Unternehmensverkauf Beratung

Verkauf eines etablierten Unternehmens

Unternehmensverkauf Beratung - deutschlandweit

So wie Sie einen Plan brauchen, um ins Geschäft zu kommen, brauchen Sie auch Beratung beim Unternehmensverkauf. Der Verkauf oder die anderweitige Veräußerung eines Unternehmens erfordert etwas Voraussicht, Strategie und sorgfältige Umsetzung. In gewisser Weise ist es etwas komplizierter als die Gründung eines Unternehmens. Zum Beispiel, während es wirklich nur einen Weg gibt, ein Unternehmen zu gründen, gibt es mindestens drei primäre Methoden für Unternehmer, um die von ihnen gegründeten Unternehmen zu verlassen: Verkaufen, Verschmelzen mit einem anderen Unternehmen und die Schließung.

Unternehmensverkauf – Beratung ist absolut notwendig

Die Entscheidung, das Geschäft zu verkaufen, für das Sie so hart gearbeitet haben, um es groß zu machen, ist selten eine einfache Entscheidung. Unter bestimmten Umständen kann es jedoch das Richtige sein, Ihr Unternehmen zu verkaufen. Der Verkauf kann besser sein als der Besitz, wenn:

  • Sie oder ein anderer Eigentümer lassen sich von ihrer Frau scheiden und benötigen noch Bargeld für eine Auszahlung.
  • Partner, die Eigentümer des Unternehmens sind, beschließen, ihre Partnerschaft aufzulösen.
  • Einer der Besitzer stirbt oder wird deaktiviert.
  • Sie sind bereit, in den Ruhestand zu gehen und haben keinen Erben, der das Unternehmen weiterführt.
  • Sie möchten etwas Anspruchsvolleres, Lustigeres oder weniger Stressiges tun.
  • Sie haben nicht genug Betriebskapital, um weiterzumachen.
  • Das Unternehmen benötigt neue Fähigkeiten, einen neuen Ansatz oder Ressourcen, die Sie nicht zur Verfügung stellen können.

Zeitliche Planung eines Unternehmensverkaufs

Wenn Sie sich der Faktoren bewusst sind, die darauf hindeuten, dass der Verkauf eine gute Idee ist, können Sie den Verkauf zeitlich planen, um z.B, die Zeit von hohen Preisen für Firmen Ihrer Art zu nutzen. Normalerweise erhalten Sie den besten Preis für Ihr Unternehmen, wenn der Umsatz steigt und die Gewinne hoch sind. Wenn Sie eine makellose Geschichte solider Leistung haben, verkaufen Sie das Unternehmen auf jeden Fall, bevor es zu Unruhen kommt. Weitere Faktoren, die den Zeitpunkt eines Verkaufs beeinflussen können, sind die Verfügbarkeit von Bankfinanzierungen, die Zinsentwicklung, Änderungen im Steuerrecht und die allgemeine Wirtschaftslage. Eine Unternehmensverkauf-Beratung sollte auf jeden Fall in Anspruch genommen werden.

Sie können Ihr Unternehmen selbst verkaufen, aber viele Eigentümer schließen einen Vertrag mit einem professionellen Geschäftsvermittler (Business Broker) ab, um den Auftrag zu erledigen. Neben der Schulung und dem Bewusstsein für relevante rechtliche, steuerliche und buchhalterische Aspekte ist der Schutz Ihrer Anonymität und Vertraulichkeit ein guter Grund für den Einsatz eines Brokers. Wenn Sie Ihr Unternehmen öffentlich zum Verkauf anbieten und potenzielle Kunden dies erfahren, beeinträchtigt dies Ihre Fähigkeit, das Unternehmen weiterhin zu führen. Ein Makler kann für Sie vorgehen, Interessenten prüfen und die Identität des Geschäftsinhabers vor allen außer qualifizierten Käufern geheim halten.

Überlebenschancen ihres Unternehmens durch Fusionierung

Die meisten Geschäftskunden sind Einzelpersonen wie Sie, die Kleinunternehmer werden wollen. Aber manchmal können Sie das Eigentum an einem Unternehmen auf ein anderes Unternehmen im Rahmen einer Fusion oder Übernahme übertragen. In der Regel haben solche Unternehmen tiefere Taschen und bessere Kreditmöglichkeiten als Einzelpersonen, und sie sind möglicherweise bereit, mehr zu bezahlen als eine Einzelperson. Unternehmen sind in der Regel auch versiertere Käufer als Einzelpersonen, was die Überlebenschancen Ihres Unternehmens erhöht, wenn auch vielleicht als Division oder Tochtergesellschaft eines anderen Unternehmens. Allerdings können Unternehmen nicht so schnell handeln wie Einzelpersonen. Es kann ein Jahr oder länger dauern, bis Ihr Unternehmen bereit ist, fusioniert oder übernommen zu werden.

Folgende Sachen müssen Sie vor dem Verkauf ihres Unternehmens tun:

  • Bereinigen Sie die Bilanz.
  • Lassen Sie schlecht funktionierende Produkte fallen.
  • Beenden Sie Insidergeschäfte, wie z.B. Immobilien, die das Unternehmen von Ihnen oder Familienmitgliedern mietet.
  • Trimmen Sie übermäßige Nebenleistungen.
  • Stellen Sie sicher, dass Sie alle Steuern bezahlt haben.
  • Stellen Sie sicher, dass Sie mindestens zwei geprüfte Jahresabschlüsse haben.

Der beste Kandidat für eine Fusion ist ein Unternehmen, das Ihr Unternehmen als strategische Ergänzung zur eigenen Firma betrachtet. Wenn Sie etwas haben, das sie wollen und woanders nicht finden können, wie z.B. ein einzigartiges Produkt oder einen einzigartigen Vertriebskanal, sind sie möglicherweise bereit, einen Premium-Preis zu zahlen. Ein Wettbewerber, der Sie nur aus dem Geschäft drängen will, ist jedoch in der Regel ein schlechter Fusionspilot. Dieser Käufer ist nur durch den Preis motiviert und wahrscheinlich nicht daran interessiert, das Geschäft zu erhalten.

Schließung des Unternehmens als letzte Maßnahme

Manchmal ist das Beste, was Sie tun können, einfach Ihr Inventar und Ihre Einrichtungsgegenstände zu verkaufen, Ihre Gläubiger und Mitarbeiter zu bezahlen, Ihre Türen zu schließen und zu gehen. Der Abschluss kann die beste Option sein, wenn Ihr Unternehmen scheitert, nicht wertvoll genug ist, um es erwerben zu wollen, oder die Art von Unternehmen ist, das ohne Sie persönlich nicht wertvoll sein dürfte. (Eine Anwaltskanzlei ist ein gutes Beispiel dafür.) Wenn Sie nicht genug Geld aufbringen können, indem Sie Ihre Vermögenswerte veräußern, um alle auszuzahlen, können Sie ihnen das geben, was Sie haben, und versprechen, ihnen später den Rest zu zahlen. Sie können in der Regel rechtliche Auseinandersetzungen vermeiden, wenn die Schulden klein genug sind.

Variationen zu diesem Thema beinhalten formelle oder informelle Vereinbarungen zur Auszahlung Ihrer Gläubiger, die Beantragung einer freiwilligen Liquidation und die Erklärung des Konkurses. Nur der Konkurs kann der Firma eine zweite Chance bieten. Die anderen Optionen führen mit hoher Wahrscheinlichkeit zum Ende Ihres Unternehmens.

Wert liegt, wie Schönheit, im Auge des Betrachters. Es gibt wahrscheinlich so viele Möglichkeiten, den Wert zu definieren wie es Unternehmen gibt. Die grundlegende Definition ist, wie viel monetären Wert das Unternehmen voraussichtlich auf dem freien Markt erzielen wird. Aber das hängt davon ab, was ein hypothetischer Käufer sucht, wie sich das Unternehmen positioniert hat und wer genau die Bewertung vornimmt. In diesem Sinne entspricht der Wert nicht unbedingt dem Nettogewinn oder gar der Gewinnschwelle. Der Cashflow ist in der Regel wichtiger als der Gewinn bei der Bewertung kleinerer Unternehmen. Unternehmensverkauf-Beratung sollte allerdings immer genutzt werden, damit Sie dabei keine Fehler machen.

Was sollte bei einem Unternehmenskauf beachtet werden?

Während sich die Gründung eines Unternehmens von Grund auf spannend anhört, ist sie auch riskant, weil es der schwierigste Weg ist, ins Geschäft zu kommen. Eine bessere Option für viele Unternehmer, ist der Unternehmenskauf bei dem allerdings meist eine intensive Beratung notwendig ist. Hierbei kauft man einfach ein etabliertes Unternehmen. Denn der Kauf eines laufenden Unternehmens verkürzt die Lernkurve, reduziert die Kosten für ein „Training am Arbeitsplatz“ und hilft Ihnen, viele der Fehler zu vermeiden, die Sie bei der Entwicklung Ihres Unternehmens von Grund auf machen könnten. In einem bereits bestehenden Geschäft ist alles vorhanden: Von Kunden über Systeme, bis hin zur Kreditlinie bei der Bank.

Denken Sie daran, dass alle zum Verkauf stehenden Unternehmen aus einem bestimmten Grund zum Verkauf stehen. Und es liegt an Ihnen, herauszufinden, was dieser Grund ist, sei es finanziell oder persönlich. Machen Sie Ihre Hausaufgaben und untersuchen Sie alles gründlich, bevor Sie es überhaupt erwägen, zu investieren. Zu den Bereichen und Dokumenten, die Sie beim Unternehmenskauf untersuchen sollten, gehören unter anderem:

  • Inventarisierung
  • Betriebs- und Geschäftsausstattung und Gebäudezustand
  • Alle Verträge und Rechtsdokumente
  • Gründungsunterlagen
  • Steuererklärungen
  • Jahresabschlüsse
  • Verkaufsunterlagen
  • Vollständige Liste der Verbindlichkeite
  • Forderungen aus Lieferungen und Leistungen
  • Verbindlichkeiten aus Lieferungen und Leistungen
  • Offenlegung von Schulden
  • Warenrücksendungen
  • Kundenmuster
  • Marketingstrategien
  • Werbekosten
  • Preise
  • Branchen- und Marktgeschichte
  • Standort und Marktgebiet
  • Die Reputation des Unternehmens
  • Verkäufer-Kundenbindung
  • Gehälter
  • Liste der aktuellen Mitarbeiter und ein Organigramm
  • Anforderungen an die Arbeitsschutzbehörde
  • Versicherung
  • Produkthaftung

Welche Fehler werden beim Unternehmenskauf gemacht?

Seien Sie nicht zu ängstlich, wenn Sie ein Unternehmen kaufen wollen. Nehmen Sie sich Zeit und erkennen Sie, dass Unternehmen in der Regel nicht über Nacht verkaufen. Und achten Sie darauf, diese Praktiken zu vermeiden:

Kaufen bei einem zu hohen Preis. Käufer berücksichtigen den ROI nicht. Wenn Sie 20.000 € in ein Unternehmen investieren wollen, das nur drei Prozent des Nettos erwirtschaftet, sind Sie besser dran, Ihr Geld in eine CD oder eine Kommunalanleihe zu stecken.

Zur Neige gehendes Bargeld. Einige Käufer verwenden den größten Teil ihres Geldes für die Anzahlung auf das Geschäft und reservieren nicht genug für das Betriebskapital. Das ist eine Torheit der schlimmsten Art, die die Zukunft des Unternehmens aufs Spiel setzt. Bargeld ist König und muss sorgfältig verwaltet werden. Als Faustregel gilt, dass mindestens 10 Prozent Ihres Bargeldes als Eventualverbindlichkeiten angesehen werden sollten und mindestens drei Monate Betriebskosten als Betriebskapital zurückgestellt werden sollten.

Kauf aller Forderungen. Im Allgemeinen ist es sinnvoll, die Forderungen zu kaufen, außer wenn sie 90 Tage oder älter sind. Je älter das Konto, desto schwieriger wird es, es einzutreiben. Sie können sich schützen, indem Sie den Verkäufer die Forderungen garantieren lassen – was nicht eingezogen ist, kann gegen den Kaufpreis des Unternehmens zurückgebucht werden. Forderungen, die über 90 Tage hinausgehen, gehören dem Verkäufer zur Einziehung.

Keine Überprüfung aller Daten und Angaben. Die meisten Geschäftskunden akzeptieren alle Informationen, die der Verkäufer ihnen gibt, ohne die Sorgfaltspflicht einzuhalten (und die Angaben vorzugsweise von einem Wirtschaftsprüfer prüfen lassen, der die Abschlüsse unter die Lupe nehmen kann). Zu hohe Zahlungen. Während des ersten Jahres oder so, ist es sinnvoll, kleinere Zahlungen zu haben, die zu größeren Zahlungen führen, wenn das Unternehmen wächst und erfolgreich wird. Dies kann leicht mit einem Verkäufer ausgehandelt werden.

Der Kauf eines Unternehmens ist eine komplexe und hochemotionale Transaktion. Um die beste Entscheidung zu treffen und die günstigsten Konditionen zu erzielen, sollten Sie sich jederzeit Ihrer Emotionen bewusst sein, da sie zeigen, warum Sie sich für ein bestimmtes Unternehmen begeistern. Und vergessen Sie nicht, Ihre Gedanken und Gefühle Ihrem Anwalt, Wirtschaftsprüfer und anderen Beratern mitzuteilen und mit ihnen darüber zu diskutieren.

Angebot: Beratung zu einem Unternehmenskauf oder einem Unternehmensverkauf

Sollte bei Ihnen selber gerade ein Unternehmenskauf oder ein Unternehmensverkauf anstehen, so können wir Ihnen sehr gerne eine Beratung anbieten, damit Sie eine fundierte und richtige Entscheidung treffen können. Unternehmensverkauf-Beratung ist notwendig und bei Fragen zum Thema Firmenkauf oder Firmenverkauf können Sie sich jederzeit an mich wenden.

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